Архив рассылки - 018

Как найти и получить работу своей мечты - III

Ранее я начал тему о поиске удаленной работы и сегодня ее продолжаю.

Я считаю, что несмотря на то, имеете ли вы возможность встретиться с работодателем лично или нет, основной упор при поиске удаленной, да и по правде говоря, любой другой работы следует делать на следующие моменты:

·  суть вашего предложения;

·  работу с возражениями;

·  навыки коммуникации и самопрезентации.

По сути. Обычно алгоритм удаленной работы выглядит следующим образом: «работа – результат – вознаграждение». Вы делаете определенный объем работы, который затем оплачивает работодатель. Возможны вариации с порядком оплаты – аванс или по результату. Поэтому, первое, что вам придется сделать – это убедить работодателя, что у вас есть нечто или вы можете что-то такое, за что ему захочется или придется заплатить. Что вы обладаете неким навыком и можете обеспечить результат, который ему необходим.

Если при работе в офисе может пройти некоторое, иногда весьма продолжительное, время пока станет понятно, что кандидат кроме умения себя преподать ничего больше не может, то в случае с удаленной работой этот номер обычно не проходит, т.к. от вас сразу же требуется продемонстрировать свои навыки и умения.

Ситуация осложняется тем, что при удаленной работе получить трудовой контракт, который мог бы обеспечить хоть какие-то гарантии, очень сложно и в случае, если возникнут трения с работодателем, можно остаться без вознаграждения.

Для успеха в удаленной работе необходим наглядный и понятный навык или умение. Это может быть все что угодно. Например, навык перевода текстов с или на иностранный язык, умение программировать или администрировать сервера, умение писать красивые тексты, навык создания слоганов и рекламных буклетов и т.п. Все что угодно, о чем вы можете сказать «я хорошо умею …» или «я могу отлично …». Именно это и будет являться сутью вашего предложения. Стандартного «родился – учился – работал; вожу, печатаю в Word-e и немного говорю по-английски» будет мало для удаленной работы.

Возражения. Большинство людей, сталкивающихся впервые с удаленной работой, одолевают сомнения. А как я получу свое вознаграждение за выполненную работу? А не обманет ли меня работодатель? Как мы будем оценивать результат?

Конечно, очень важно, прежде чем начинать работу, иметь ответы на все эти вопросы. Но еще важнее понимать, что работодателя также одолевают сомнения о том, выполните ли вы свою работу качественно и в срок? Не бросите ли начатое на полпути? Не исчезните ли после получения аванса и т.д.?

Поэтому необходимо очень подробно продумать предстоящее взаимодействие с работодателем, чтобы развеять все его возможные сомнения. Желательно, чтобы данная работа не пропала даром, выписать все сомнения на отдельном листе бумаги, а также прописать способы, как их развеять.

Например, работодатель может сомневаться, что вы справитесь с данной работой. Поэтому можно предложить ему образцы вашего труда или предложить выполнить какое-то задание, чтобы он мог оценить ваше мастерство. Или возможно он сомневается, что сделав предоплату, вас больше никогда не увидит. В этом случае, вы могли бы предоставить отзывы своих клиентов и предоставить их рекомендации или предложить ступенчатую форму оплаты «часть работы – оплата, часть работы – оплата».

На своих семинарах «Как найти и получить работу своей мечты» очень много времени я уделяю именно работе с возможными сомнениями и возражениями, так как именно на этой основе можно построить очень привлекательное для работодателя предложение. Т.к. формат электронной рассылки не предусматривает возможности для выполнения практических упражнений, то придется пока остановиться на теоретических основах.

Теперь, когда вы определили суть своего предложения и возможные возражения, можно переходить к самопрезентации и оттачивать навыки коммуникации, что является общим для поиска любой работы, а не только удаленной.

Вот мы и подошли к центральной теме нашей рассылки – искусству самопрезентации, которую я начну в следующих выпусках, а сейчас поводим итоги.

В современном мире удаленная работа может быть очень заманчивой альтернативой привычному «офисному» режиму работы, когда вы сами выбираете место и, зачастую, график работы. В то же время, она требует самостоятельности, дисциплины, нацеленности на результат и решимости.

Какой режим работы больше подходит вам – обычный или удаленный?

Продолжение следует…